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农业品牌知名度大小与农副产品价格高低有着直接关系。记者近日在溧阳市采访时了解到，当地有一位农民，在成立专业合作组织后，专心致志做品牌、“卖品牌”。此举被有关专家称为“探索农业专业合作组织未来走向”的很有意义的尝试。
做这一探索的农民叫霍益民。霍益民多年来在溧阳天目湖畔种植茶叶，规模较大。深知品牌重要性的老霍十来年前就把自己制作的茶叶注册了商标，并在媒体上推介自己的产品。品牌效应很快体现出来，质量差不多的茶叶，老霍卖出的价格明显要比周边茶农高出许多。多年的市场闯荡，令霍益民深刻地感受到，一家一户的经营，既要产制茶叶，又要打出品牌，显得势单力薄。一个主意在他心里形成。
2006年，霍益民联络了周边24家种茶、制茶大户，组成苏源茶叶合作社。参加这一合作社的农民，茶叶种植面积达8000多亩。茶叶合作社制定了统一的茶叶种植技术标准和制作标准，生产的茶叶统一使用一种牌子，而合作社负责人霍益民则专事品牌推广工作。为此，他投入10多万元，约请上海一家专业包装设计公司设计了与众不同、极有文化品位的茶叶外包装，并在有影响力的新闻媒体上投入80万元做广告宣传。这些包装和宣传收到了良好的效果：近至上海，远到北京、东北，茶叶经销商主动找上门来，要求作为苏源茶叶合作社产品的销售商。合作社生产的茶叶供不应求，而且，价格也上去了：过去，周边茶农生产的高档茶叶一般售价在每公斤600元左右，统一品牌后，平均每公斤售价达1000元。
霍益民说，茶叶还是那个茶叶，价格却完全同了，就是因为牌子响亮了。“现在农业领域的牌子很多，但真正能够打响的不多，原因是产品虽然注册了商标，但农民的生产和销售是一体的，无暇也无力做大做响品牌。成立专业合作社以后，社内的分工可以更加细化，有的人专门种植，有的人专门制作，有的人专门推广品牌。分工有责，利益均摊，这样，就是把一只只筷子并成了一把筷子，撬动市场、打开市场的力量要大得多。”
溧阳市农林局有关专家告诉记者，霍益民的做法其实有点类似于工业领域的“虚拟经营”——他没有茶园，只打品牌，其他茶农的8000亩茶园都是他的生产基地，产品都贴他的牌子；就像美国耐克公司没有生产车间，只卖生产标准和牌子、遍布世界各地的企业都贴它的牌子一样。这位专家还说，成立专业合作社以前，一家一户的农民为了销售产品，竞相压低价格，受损的是农民自身的利益。现在这种情况已不存在，因为品牌是统一的，价格是统一的，更因为牌子响亮了，就卖出了好价钱，得益的是所有加入合作社的农民。 |
