中小企业的梦想 
　　近年来，随着我国国民经济持续快速健康发展，总体实力不断增强，一大批制度合理、机制灵活、管理先进、业绩优良的中小企业，在竞争日趋激烈的市场环境中，迅速成长壮大，并表现出了寻求参与国际贸易发展的愿望。为此，这些企业开始尝试各种途径出击国际市场，作为国内最权威、最专业且影响最广泛的广交会自然成为最佳选择。 
　　仅就广东顺德这样一个县级市，外贸出口额达到上亿元的中小企业随处可见。但是，由于广交会的参展企业数量太多，这些企业只能轮流参展。与之相比，其他地区更多的企业则因为外贸出口额未达到广交会的最低标准未能进入广交会。 
　　有着“想出国门不容易”心声的中小企业数以百万计。对于这些中小企业而言，广交会会场是一个可以牵手国际贸易的梦幻平台，只是他们面临的却总是只能门外扎堆观望的尴尬。一门之隔，隔断了中小企业迅速发展的贸易梦想。 
　　  
　　博弈新商机 广交会经济现象网络再现 
　　B2B电子商务平台的出现，一定程度上弥补了众多中小企业无法参加广交会，错失很多外贸机会的遗憾。 
　　原本游离在广交会之外的中小企业只能通过一些低规格、小规模的展会去寻找商机。不过，最近几年B2B平台的涌现也为中小企业提供了一条新的途径来面向全球客商。以中国网中国供应商（www.china.cn）、阿里巴巴、慧聪网、环球资源等为代表的B2B平台的涌现，为中小企业提供了展示差异化竞争力的机会。 
　　然而，对于处在发展初期的电子商务，绝大部分的中小企业还不敢将所有“鸡蛋”都放在这个未成熟的“篮子”里。 
　　现实的情况也正是如此，以民营资本为背景的B2B平台尚存在很多不足之处，特别是国际客商尤为看重的企业诚信认证方面，一直无法形成权威认证。正是基于这一点，当这些电子商务企业欲通过广交会平台为其自身和企业会员做推广时，便遭遇了尴尬。 
　　广州凯利服装辅料商行的梁先生这样表示：“我们相信网络贸易能让我们有更多机会和国外客商洽谈业务。在注册成为电子商务企业的会员以后，公司的生意的确有所增加。但是，国外企业非常看重企业和平台的诚信和权威性，这一点我们的电子商务平台还很难与国际对接。从去年开始我使用有政府背景的中国网中国供应商后，效果不错，不到半年就接到了好几个大额订单，到现在已经做成了一百多万的网上生意。” 
    与梁先生相似，很多希望通过B2B平台从国际贸易市场上分得一块蛋糕的中小企业发现，单纯依靠电子商务平台发展外贸风险太高，而广交会也并非华山一条道，如果能把广交会和值得信赖的电子商务平台结合到一起，这才是他们最迫切需要商机。 
　　 
　　中国供应商携中国中小企业进入广交会 
　　和众多参与广交会的大牌外贸企业所吸引的目光不同，中国互联网新闻中成为广交会驻会机构，中国网中国供应商(www.china.cn)电子商务平台将万家中小企业带进广交会。 
　　成立于2006年9月的电子商务平台，是一个深具政府背景的平台。登陆其网站，记者发现，其指导机构是商务部市场运行司、国家发改委国际合作中心、国务院新闻办网络局，可以说是“外贸＋内贸＋媒体”的最佳电子商务的模式组合，主办单位是中国互联网新闻中心。这个平台的开通，意味着政府对电子商务的重视与引导，已经进入了一个崭新的发展阶段。值得一提的是，这个刚刚开通半年的平台，目前企业会员数已突破400万大关，这一数字甚至比很多老牌的B2B平台几年积累的企业会员数还要多。 
　　中国供应商(www.china.cn)为中小企业用户称道的一大优势就是积极与各个权威平台对接，真正将中小企业推广到国际贸易舞台。最新的力作就是成为广交会历史上首家带领了逾万家中小企业成功登陆第101届广交会。 
　　与其他B2B企业不同的是，中国供应商（www.china.cn）在其主办单位的支持下，是与银行、海关、物流等在进出口贸易机构一起为参展企业服务。 
　　 
　　中国网中国供应商(www.china.cn)带领万家中小企业参展广交会的做法在全国各地中小企业中产生了热烈反响，各地企业报名踊跃，有幸入围的企业更是非常看重这次机会，期待借机迅速打开国际市场。来自浙江三门林泰橡塑制品公司的余先生说：“我国企业的技术和工艺都已经能够媲美欧美企业，亟待改变的是与国际贸易接轨的通道。把我们的产品和技术传递给国外客商，再从国际贸易中获得自己需要的产品和信息。能够通过中国网中国供应商（www.china.cn）参展广交会，使公司的信息登陆到最高规格的贸易平台上，得到了与国际客商平等对话的机会。有了机会和通道，中小企业的生意会‘冲出中国走向世界’”。 
　　对于首次参展广交会，广州凯利服装辅料商行的梁先生有着更深层的考虑：“采购商最看重的肯定是供货商的信用，我们公司在中国供应商平台上的信用指数非常高，所有来询盘的采购商对我们公司都非常信任。现在，中国供应商实现了与广交会的对接，相信国际客商会对这两大权威平台的信用认证持高度肯定态度，我们今后的生意就更好做了。” 
　　这些观点很大程度也代表了国内大部分中小企业对外贸发展的美好憧憬。