[中国网]:
各位网友大家好，这里是中国网·中国访谈的直播现场。今天走进我们演播室的是著名的商业企业家湘西自治州金丰农业科技开发有限公司董事长王兴龙先生。 
王董事长您好，欢迎您来到我们的演播现场。首先跟我们的网友打一个招呼好吗？
[王兴龙]:
各位网友好!
 
[中国网]:
谢谢王董事长。我们知道贵公司是座落在享有“中国魅力城市”美誉之称的湘西自治州，您能简要介绍一下这个城市的魅力在哪里吗？
[王兴龙]:
感谢媒体对湘西的关注，对我们湘西农业企业的关注，同时感谢广大网友对我们的关注。湘西自治州是在湖南的西部，我相信很多网友都到过张家界，湘西自治州在张家界的南边，离张家界153公里，坐车需要两个小时。
湘西自治州过去有的人不知道，改革开放这么多年发展还是比较快的。现在湘西州以旅游产业为主，它的自然条件，海拔在400米—1200米的地理位置，工厂、企业比较少，原始的生态保护得比较好。
 
[中国网]:
风情风貌是不是和张家界比较像？
[王兴龙]:
类似于张家界，有苗族自治州，有八个县市，一个省级开发区，著名的凤凰县（天下凤凰）就在我们自治州内。
 
[中国网]:
可能说起张家界、说起凤凰城大家都很熟悉了。
[王兴龙]:
所以我刚才说了，很多朋友都到过张家界了，可能有的人还没有到过凤凰，凤凰是“中国魅力城市”之称的十个城市之一。凤凰县是一个历史文化名城，历史文化名人比较多，比如说黄永玉文化大师，民国第一任内阁总理熊希龄等等，有非常多名人。
 
[中国网]:
介绍完湘西自治州以后，再给大家介绍一下企业的发展情况吧？
[王兴龙]:
我们的企业是一个农业企业，湖南金丰农业科技开发有限公司的发起人是中国农科院蔬菜花卉研究所，和另外四家企业共同发起。这个企业的出发点就是考虑现在国家对农业产业非常支持。我们湘西有得天独厚的自然环境优势，发展蔬菜产业，从这个角度来发起的，市场前景非常好，这样会带动我们湘西的农民有一个好的项目，公司通过把这些农民组织起来发展蔬菜产业，这样农户可以增加收入，不用出去打工，在家也能够致富。
 

[中国网]:
是一种现代农业的模式，走现代农业的路子。
[王兴龙]:
刚才介绍中国农科院蔬菜花卉研究所，它就是以新技术、新品种在我们那个地方进行推广、示范，技术上有充分的保证。
 

[中国网]:
推出的产品主要是什么呢？
[王兴龙]:
公司生产的产品主要是高山反季节蔬菜。我们那里的地理位置是海拔400米—1200米的区间，但生产的高山反季节蔬菜是在海拔600米—1200米，在这个区间生产的高山反季节蔬菜与平原的蔬菜有一个季节反差，平原蔬菜大量上市的时候我们没有上市，正在生长的过程中。平原的蔬菜没有的时候，到了收尾的时候，我们那个蔬菜就大量上市了，这样就把市场调节得非常平衡。
  

[中国网]:
而且这种蔬菜是天然的，不是人为的，所以价格还比较合理吧？ 
[王兴龙]:
价格走大城市高端市场，没有污染，现在人民的生活水平提高了，大家都想身体健康，吃绿色保健食品。
 

[中国网]:
我们了解到您出席了中国财富论坛，您的公司被评为中国最具潜力的公司，您认为您的公司的潜力体现在哪些地方呢？
[王兴龙]:
我们公司的发展潜力大概说起来有以下这样几个方面，一个是我们公司生产的无公害蔬菜企业的投资，整个投资在3.8个亿，意味着在我们湖南湘西少数民族地区投资这样一个比较大的企业，主要是看中央、政府对农业的支持力度，政策是不会改变的，我们看准了这个方向。
比如中央现在对农民的农业税已经免交了，还有政府各级部门制定了相关的实施优惠政策，带动发展农业。从这个方面说，我们公司的潜力主要依靠于中央和国家政府的政策。
[王兴龙]:
二是我们当地的土壤资源。土壤资源通过权威部门的化验，是天然含富硒的，我们湘西的土壤是个富硒带，土壤里自然含有硒。很多网友可能都知道，硒是人体的微量元素，不可缺少，保持人体的微量元素不失平衡一定要补充硒的成份。以前SARS时生病的最多，据统计生病的人里面缺硒的比较多。
[王兴龙]:
所以我们相信这块资源的潜力也是非常大的。所以我们利用这个优势，把湘西八个县市的农民种植蔬菜，发展蔬菜产业，这是我们的潜力。还有就是它的市场，有了好的产品，市场潜力非常大。根据我们的调查研究，欧美市场对有机蔬菜市场前景非常广阔，特别现在大的城市，有一些高端市场。
[王兴龙]:
现在有钱的人越来越多，对身体健康看得越来越重，所以我们把我们最大的优势发挥出来，在市场上，也是在蔬菜行业有一定的优势。产品好了，所以市场前景也就非常好了，这是行业的影响力。蔬菜生产加工，我们公司在我们开发区有一个加工厂，我们有将近300亩的土地，现在正在建设深加工生产线，这个生产线建好以后，可以将全州蔬菜集中在这里深加工，进行脱水，脱水以后走向欧美市场。
[王兴龙]:
再加上我们湘西还有一些原生态的野生蔬菜，比如蕨菜，这在湘西是最多的。还有各种菌类，还有一种蘑菇，都是天然的，不含任何激素。
[王兴龙]:
我知道日本对蕨菜的需求量非常大，非常需要这些，所以对行业的影响力也是很大的。
[王兴龙]:
对，我们通过加工，把全州的野生菜整合起来，作为我们的优势，所以市场潜力是非常大的。
[王兴龙]:
再就是通过我们的资源整合，公司主要就是把农副产品整合以后走向市场，企业是一个在市场经济当中起主导作用。市场的开拓，企业很重要，农户不占有市场，企业把他们的产品整合以后，通过我们的深加工，在全州形成一个深加工的基地，这个基地投入比较大，光这个基地投入1个多亿，总共是3800亿，光基地的基本建设就花了1.5亿左右，第一期工程在07年9月份就投产了。
[王兴龙]:
通过这些产品我们已经在国家申请注册了，注册的产品品牌叫“天下凤凰”还有一个“湘西凤凰”，总共32个品牌。这样，我们把湘西天下凤凰这个品牌也打出去了，也让全国人民、世界人民知道我们“天下凤凰”这个品牌。
 

[中国网]:
让大家知道凤凰不仅有美景还有美食。
[中国网]:
对，这样的话市场品牌的前景比较大。
[中国网]:
我们只有潜力是不够的，如果没有把这个潜力发挥出来也是没有用的。想把贵公司的潜力发挥出来有哪些保障？
[王兴龙]:
刚才上面介绍的这些优势，要有一个保障措施来把它发挥出来，首先离不开国家的政策，这是一个政策保障。政策保障主要是现在农业是国民经济的一个基础，像中央07年的1号文件提出“发展现代农业、建设社会主义新农村”的首要任务。
再加上我们湖南省今年两会期间提出湖南省的蔬菜要作为一个产业来抓。根据中央和省政府的政策，可以在我们湖南、湘西发展蔬菜产业，这是一个最根本的保障，在大的方向上已经保障了。
[王兴龙]:
二，资源的独特优势。我们的优势在哪里呢？在大的开放地区都是以工业为主，湘西因为受一些地理因素的影响、交通的影响，工业企业发展比较缓慢，可以讲是个短处。
但是反过来说，事物都是一分为二的，在这种环境下，环境没有被破坏，所以资源很独特。刚才说我们没有污染，山清水秀，资源生态环境很好。降水量每年平均在1070毫米左右，平均气温在17.5—18度；冬天不下雪不到零下，就在摄氏二、三度以上，在张家界可以看到一点雪景，因为张家界比较高，所以形成了独特的资源优势。
[王兴龙]:
三就是资金和人才的保障。要想把一个很好的产品做成品牌，走向市场，资金和人才也是一个非常关键的因素。打个比方，我们投资3800亿的金丰有机食品科技园，建设方面、人才方面、管理方面，因为企业是全方位的，所以资金是最关键的问题。
我们的项目建设从07年的元月18号正式破土开工以来，建设速度非常快，北京武警交通部队是个施工部队，整体在进行承包施工。他们晚上都不休息，机械化程度非常高，所以我们的建设周期抓得很紧。
[王兴龙]:
在资金方面有资金做保障，刚才介绍了我们湖南省的兴富置业有限公司也是做房地产的，本身基础是房地产开发公司，再加上在资金方面还有国家的引导资金、项目贷款，因为农业产业企业有一个优势，对农业企业的项目在资金上给予大力支持的同时，也采取贴息的政策，国家利用这个政策来支持、鼓励、发展农业产业化企业，所以我想资金上得到了很好的保障。
[王兴龙]:
在人才上，农业科学院长期在我们基地留一到两个人，所里的领导不定期到公司来进行指导，国外的一些先进品种、技术都到公司来进行对接。我们公司在技术人才方面花了很大的力气，公开向社会招聘，现在具备大专生学历的，专门学食品工业的，因为我们蔬菜属于食品行业，食品工业的大学生已经20多个，都是工程师和高级工程师，高级农业师，都是从全国各地招聘来。
[王兴龙]:
我作为企业的负责人，本身也是一个退伍军人，所以对这块我只能说在决策方面、方向方面把好关，真正企业的运作要有一个好的团队，农业企业好的团队核心在技术上。像农户方面我们采取包技术、包品种、包市场，三包。
[王兴龙]:
我们有一整套的种植操作规程，每一个品种都有它的规程，每个县都设立一个基地站，农民在种植产品的时候，我们的技术人员给他们进行培训，培训以后，我们技术人员在现场再指导，所以在技术上充分的保证，技术得到充分的保证，产品的质量就得到了保证。有机食品是非常严格的，要通过基地认证，基地认证的过程我们已经完成，首先必须是无公害、没有污染，所以这个资源我们非常特殊。
[王兴龙]:
我们的土壤资源是天然的富硒，有的富硒是人工培植的，但是我那个是天然不需要人工加工，所以我们的水果也好、蔬菜也好都是纯天然。水果在我们产业是第一产业，现在蔬菜是第三产业，我们湘西州政府开发区对这个项目非常重视、非常关注、非常支持。
[王兴龙]:
所以，从这样几个方面来保证产品的质量。我们4月21日在北京对我们富硒蔬菜召开了专家高层论坛暨新闻发布会，通过专家来讨论我们湘西的蔬菜。因为这个讨论我们是提供了我们当地每个县的土地的化验，还有每个县的蔬菜进行化验，都是有凭有凭据的，到农户家里去抽验土壤或某一个蔬菜，都是含硒非常丰富。
 

[中国网]:
这真的是一种得天独厚的优势。
[王兴龙]:
通过这个新闻发布会，专家非常认同湘西发展蔬菜产业，确实是我们湘西人民的好的投资。
 
[中国网]:
刚才您也谈到贵企业会对农民实施几包，都包什么？
[王兴龙]:
我们包技术、包种子、包市场。
[网友 面朝土地：]:
很多农民朋友并不了解高科技，难就难在帮助农民脱贫致富，请问农业高科技企业能发挥怎样的作用？
[王兴龙]:
他问的是技术方面的问题。刚才我说了，关于技术上的疑问，我们农业蔬菜花卉研究所在中国是一个最权威的技术工程，专门从事蔬菜每一个科研的研究，出来以后通过我们基地进行研发、推广，通过我们研发成功、实验成功再推广出去。但是我们公司还有高层的农业师、工程师对农科院的技术进行对接，对接以后，每个基地我们还有农业技术人员，把技术人员再培训，通过这样的技术体系来保障。
  
[中国网]:
就是有专门的技术人员对我们的农民进行技术培训，这块的培训也是非常重要的。
[王兴龙]:
这块也是我们当地政府领导对我们提出的要求，这个要求在我们成立公司的时候我们把它提前设计进去了，如果想运作这么大的项目，没有农科院蔬菜花卉研究所的支持，我们企业也不敢做。
[王兴龙]:
只有技术的保障才能保证我们产品的质量。
[网友：新绿]:
您对企业责任感怎么看？
[王兴龙]:
问得非常好。我也是一个农民的儿子，刚刚18岁就当兵出去了，我比较满足。在农村，农民家里条件非常贫寒，我12岁的时候读书没钱，我们到三公里左右的地方去干体力活，12岁背120斤，挣4毛钱，心里特别高兴，我们那个地方是非常穷的，所以我也比较满足。
[王兴龙]:
说到责任感，我当兵以后走出了大山，党和国家培养了我，所以我有一种强烈的责任感，每干一项事情一定要把它做成、做好，不要半途而废，特别是责任比较大的时候，我这个龙头企业肩负着湘西州220万农民脱贫致富的一部分责任，也不算全部责任，因为它也有其他的产业，蔬菜只是一部分，承担着这么大的责任，担子非常重。但是我有信心、有把握把这个市场、把这个企业做好，因为有几个保障：
[王兴龙]:
政府保障，各级政府对农业支持，我们企业就是把资源整合起来，我的产品质量好了，市场是非常好。我们开拓国际市场、国内的高端市场也不是什么大问题了。我们有一个很强大的营销队伍。
前天晚上我们在外交部举行联谊会，有98个国家的外交大使，因为我这个产品是往欧洲市场走，专门找了外交部的司长和官员，沟通了一下。所以对农户的责任有政府的支持，我们把它整合起来，我们自己本身的企业应该有这个社会责任感把它做好。
 

[中国网]:
谢谢王总对网民问题的回答。您刚才也给大家介绍了公司的优势和潜力、以及一些潜力的保障。贵公司目前有没有一些大的项目？
[王兴龙]:
我想在五年左右，把这个企业往上市公司方向定位。我在组建这个公司的时候，我们董事就是这样一个一致的意见，同业产业化这个企业，在过去农产品不是那么很好做。我理解是传统农业，有一个农民的技术问题，还有一个传统产业结构的调整问题，工作量非常大，但是我们公司的定位在通过公司+基地+协会，我们正在推一些蔬菜协会，八个县市的农户大概是几万，包括企业的技术人员，有一定的困难，所以我们有一个公司成立协会以后，在某个县再成立蔬菜分会，通过蔬菜协会把农户集中起来，这是一个组织机构方面的保障。
[王兴龙]:
二，我们整个基地的建设在2009年底完成，到时候我们公司的发展，整个蔬菜的脱水量在年产15万吨左右，整个农户的生产量是多少亩呢？大概在20万亩种的植量，20万亩是个什么概念呢？就是大概有4万农户。我们的设计和定位是在五年的时候，我们的产值在10—12亿，这是蔬菜的产值。因为我们脱水蔬菜80%销往国外市场，国内占很小的一部分，这样的话它的利润在5千万左右。
[王兴龙]:
这个企业我非常有信心的地方，就是这个市场不会有周期性，不会到了高峰期又跌下来，我预测这个产品的市场不是这样，这也是它的一个最大的优势，因为它是绿色的有机食品，是无公害的。想吃这个蔬菜的人只会越吃越多，这个群体会越来越多，不会越来越少，因为人对自己的生命看得很重，都关爱生命，想吃一些保健蔬菜，生命长一点，身体更健康。
 
[中国网]:
这个消费群体不小，肯定会越来越大。
[王兴龙]:
这样这个企业将来会把它上市，这是我企业的发展方向。另外上市以后有了大量的资金，再进行产品的开发。因为湘西这块整合完了以后还有湖南省，因为湖南省也是一个农业大省，湖南省的蔬菜产业、果品这方面的整合，所以企业的前景非常广阔。
 
[中国网]:
如果上市成功会不是湘西的第一家上市公司？
[王兴龙]:
农业产业化是第一家，工业企业有一家，酒鬼是工业企业，而农业产业这块还没有。
[网友：西瓜]:
我们经常看到新闻中有一些地区去年某一个品种的蔬菜卖得很好，今年就会有人盲目地种植、盲目跟风，导致农产品卖不出去烂在地里，农民很伤心。这种情况你们是怎么避免发生的？怎么帮助农民选择好的市场的？
[王兴龙]:
这个问题很多人在会议上提出过，我是这么定位的：个别的、少数的农民种出来的产品，通过我们的合作来扶持，农民种了以后并不是百分之百交给你，个别的也背着一个小背篓卖出去，这种情况肯定有，但是我们要有心里准备，这不影响大的市场。因为在销售方面我们是一个龙头企业，你种得越多我收得越多，毕竟背出去卖的是少数。
 

[中国网]:
基本上把农民的农产品的销路给包了。
[王兴龙]:
对。举个例子，我们当地猕猴桃，一个企业对他进行包销，但猕猴桃的价格一下抬得非常高，有的设卡不让他卖给外地，通过搞一个小背篓，用挑子挑着走山路去卖。这种情况毕竟特别少，不影响大的市场。
 

[中国网]:
王总刚才也谈到产品要依靠我们湘西得天独厚的地理优势，这可能是好多人想改造也改不来的，想跟风也跟不上的，而且我们的市场也是没有问题的。
[王兴龙]:
对。前面我也介绍了，我们的土壤天然含硒，很多地方很难学会。
 

[中国网]:
所以这个问题我们还不是很担心。 
谢谢王总，从王总对网友的回答和自己的介绍，我们可以看出王总有十足的信心，把无农害、有机的食品走向世界，作出一个世界品牌。在这里我们也祝王总的梦想成真，让天下人都能够认识“天下凤凰”这个品牌，谢谢大家的关注！再见！